版权贸易　期待良好环境

今年7月8日，少儿读物《哈利·波特》的第四集《哈利·波特和火杯》在美英两国首发，引起很大轰动。美国许多书店破例在半夜开门营业，向成千上万激动不已的读者售书。获得此书美国发行权的学子图书公司（ScholasticInc．）把第一次印刷的数量定为380万册，但几天内即告售罄，公司立即决定加印200万册应市。该书的销路创下了美国小说首次发行量的历史记录。学子图书公司也因此赚得满盘银钵。

8月初笔者到该公司采访，接待我的国际业务副总裁萨考恩女士不久将赴北京参加北京国际图书博览会。她在同我谈话时，手里拿着一份中国各大出版社的“花名册”，看来她对中国出版业的情况已有所研究。她告诉笔者，过去学子公司都是以版权贸易的方式开展国外业务，而与外国出版界在当地合作出书，共同开拓市场的做法还没有尝试过，不过她有兴趣同中国同行探讨这种合作形式。对于中国巨大的少儿读物市场，学子公司自然是十分青睐的，但也还是抱着“摸着石头过河”的谨慎心态在探索。她说，总的来说，与中国同行的初步合作是愉快的，但也发现一些问题。比如，有的出版社在出版学子公司的书时，擅自加进原书所没有的插画，这是不可思议的事。又比如，有的出版社在付了定金后，开始出版学子公司的书，但是从此后就象断了线的风筝一样，再也找不着了，按原先的地址发传真过去，就是不给回复。她半开玩笑地说，可能是有了赚头，不想按协议两家平分了。这类不规范的贸易行为常使外国出版商犹豫甚至却步。她期望中国的出版业能够尽快学会按国际惯例办事，为扩大中外图书贸易创造一个良好环境。

学子图书公司纽约总部是一栋老式的12层办公楼，座落在曼哈顿岛南端的百老汇大道上。该公司在密苏里州杰弗逊市等地还有6处现代化发行中心，拥有2000名雇员，14万平方米库房。据萨考恩副总裁介绍，学子公司创立于1920年，现已发展为世界上最大的英文少儿图书出版发行公司之一，每年在世界各地和全国数千所学校举行12．5万余场各类图书展销，销售约二亿册各类图书、杂志、录相、软件和辅导材料等。1999财政年度公司的销售额达到11．55亿美元，纯利润3700万美元。

萨考恩说，学子图书公司自创立以来，始终以少儿读者为服务对象，80年不改初衷。但守成不等于保守，公司在服务内容和服务形式方面不断推出新的品种，扩大服务面，增加营业额。这家公司很少在报纸上做广告，而是利用与学校建立广泛的发行网、举办展销会以及与连锁书店挂钩三种渠道来促销图书和相关产品。

学子图书公司专营少儿读物，他们从不认为这个市场有限而“不务正业”，以致去搞别的出版物。相反，公司的管理层认定少儿图书市场潜力无穷，因此他们不断地在这个领域里寻找商机，拓展市场。

从学子公司不断推出一些长线出版物的做法中可以看出他们的这种用心。

当年老罗宾森创立这家公司是以一份面向高中生的体育杂志《西宾州学子》起家的，现在学子公司出版的杂志已达35种，订户800万，读者群从幼儿园到12年级，还有他们的家长和老师，读者总计达2300万人。而不断推出的系列丛书更使学子公司赢得无数读者的青睐。《大红狗克利福德》是一本供幼儿阅读的通俗漫画，非常受美国儿童的喜爱。自1962年开始出版，至今已连续出版38年，共68集，发行7000万册。1986年推出的《神奇的校车》系列图书，至今已出版了10集精装本，发行240万册。学子公司还将这些书出成平装本，电视剧节略本和西班牙版本，印了4300万册。1986年出版的《婴幼儿保姆系列丛书》，至今已出335种，发行1．72亿册。1992出版的《鸡皮疙瘩》系列丛书，短短几年即出了167集，发行2．15亿册。

在杂志、系列丛书和其它图书的出版发行不断取得成功的基础上，学子公司不失时机地引入电视、电影和其它多媒体形式，使出版发行在新时期变得更加丰富多彩，也使传统的出版物——书籍的价值得到了二次开发。

1978年学子娱乐公司成立，逐渐发展成为集电视、电影、计算机软件和网上服务于一身的公司，产品打入多媒体领域。目前学子出版社已拥有学子网、学子多媒体、学子教育软件俱乐部、学子软件产品部等。1000多所学校的学生和教师可以在网上订购图书。